Abbove est une plateforme technologique de référence en planification patrimoniale, dont l’ambition est de transformer en profondeur la manière dont les familles se rapportent à leur patrimoine et interagissent avec leurs conseillers de confiance.
La plateforme d’Abbove permet à plus de 1 100 conseillers en gestion de patrimoine d’offrir à plus de 35 000 familles à travers l’Europe une nouvelle expérience de la gestion patrimoniale — une approche qui va bien au-delà de l’argent.
Abbove est en train de transformer le secteur de la banque privée et du conseil patrimonial, connaît une forte croissance, et a besoin de vous pour construire un avenir durable.
🧲 Junior Sales Representative – Aperçu du Rôle
Département : Sales
Rattachement hiérarchique : VP Sales
Lieu : Hybride
Type : Temps plein
Niveau : Junior / Intermédiaire
🎯 Mission
En tant que Junior Sales Representative chez Abbove, votre mission est de gérer activement l'ensemble du cycle de vente — de l’identification des leads qualifiés, aux appels de découverte, en passant par les démonstrations, jusqu’à la clôture du contrat.
Vous serez un acteur clé de l’expansion d’Abbove sur les marchés néerlandophones (Belgique + Pays-Bas), avec une ouverture potentielle sur d’autres régions en fonction de vos résultats.
Vous recevrez formation, accompagnement et coaching afin de devenir un(e) Account Executive autonome en 6 à 12 mois.
🔧 Responsabilités principales
1. Prospection, contact & développement d’opportunités
- Identifier les entreprises cibles et les décideurs dans les secteurs de la gestion de patrimoine et des services financiers
- Créer et gérer des listes de prospection via LinkedIn, CRM, sites web ou outils comme Sales Navigator
- Réaliser des appels de découverte pour comprendre les besoins, processus décisionnels et intentions d’achat
- Faire correspondre les besoins des clients avec la valeur et les solutions proposées par Abbove
- Documenter les informations de qualification dans le CRM (HubSpot)
2. Démonstration & gestion du pipeline
- Réaliser des démonstrations produit en direct
- Gérer la relation client de A à Z (du premier appel à la signature)
- Suivre et entretenir votre propre pipeline d’opportunités qualifiées
- Fournir des prévisions précises dans le CRM
3. Création de relations commerciales
- Nouer des relations avec les parties prenantes clés (banques, family offices, conseillers)
- Adapter les communications selon le profil et la maturité du prospect
- Maintenir un contact régulier et pertinent via e-mail, LinkedIn et appels de suivi
4. Sales Enablement & feedback
- Observer et collaborer avec le VP Sales lors de négociations complexes
- Participer activement aux retours avec l’équipe Marketing pour affiner les messages
- Identifier les objections récurrentes et collaborer pour les surmonter
- Améliorer en continu le pitch, la gestion des objections et sa connaissance du secteur
- Se tenir informé(e) des évolutions dans la gestion de patrimoine
5. Développement stratégique de marché
- Développer la présence d’Abbove dans les régions néerlandophones (Belgique + Pays-Bas)
- Être ouvert(e) à explorer de nouveaux marchés selon les performances
📈 KPIs & Objectifs de Croissance
- Pipeline : Développer et gérer votre propre pipeline de leads jusqu’à la signature
- Suivi commercial : Maintenir un volume régulier de relances et conversations qualifiées
- Conversion : Générer 20+ opportunités qualifiées par mois
- Démos & signatures : Réaliser des démonstrations et signer au moins 1 contrat par mois à partir du 6e mois
- Précision CRM : Tenir à jour les prévisions et données dans HubSpot
- Croissance territoriale : Montrer des résultats concrets sur le marché néerlandophone
- Évolution de carrière : Accéder au poste d’Account Executive dans les 6–12 mois en fonction des résultats
🧩 Profil recherché pour réussir
Compétences & Expérience
- 1 à 2 ans d’expérience pro (ex : SDR, stage en ventes, business development, relation client…)
- Excellentes compétences en français et néerlandais, à l’écrit comme à l’oral
- À l’aise avec HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et outils de prospection
- Intérêt pour la gestion de patrimoine, les services financiers ou le SaaS B2B (formation prévue)
État d’esprit & personnalité
- Ambitieux(se), entreprenant(e), orienté(e) résultats
- Ouvert(e) au feedback, curieux(se) et prêt(e) à apprendre sur le terrain
- Autonome et à l’aise dans un environnement rapide et responsabilisant
- Esprit d’équipe, excellent relationnel
📬 Comment postuler ?
Vous souhaitez démarrer une carrière commerciale dans une scale-up ambitieuse dans le secteur du wealthtech ? Envoyez-nous votre CV et un court e-mail de motivation à contact@abbove.com avec comme objet : Junior Sales Representative Application – [Votre Nom].
