Abbove est une plateforme technologique de référence en planification patrimoniale, dont l’ambition est de transformer en profondeur la manière dont les familles se rapportent à leur patrimoine et interagissent avec leurs conseillers de confiance.
La plateforme d’Abbove permet à plus de 1 100 conseillers en gestion de patrimoine d’offrir à plus de 35 000 familles à travers l’Europe une nouvelle expérience de la gestion patrimoniale — une approche qui va bien au-delà de l’argent.
Abbove est en train de transformer le secteur de la banque privée et du conseil patrimonial, connaît une forte croissance, et a besoin de vous pour construire un avenir durable.
🧲 Sales Development Representative (SDR) – Aperçu du Rôle
Département : Sales
Rattachement hiérarchique : VP Sales
Lieu : Hybride
Type : Temps plein
Niveau : Junior / Intermédiaire
🎯 Mission
Le/la SDR est chargé(e) de générer des prospects qualifiés et de planifier des rendez-vous pour l’équipe commerciale. Sa mission est d’identifier et de contacter des clients potentiels, de comprendre leurs besoins et de contribuer à alimenter le pipeline avec des opportunités à forte intention. Travaillant en étroite collaboration avec le Marketing et les Sales, le/la SDR jouera un rôle clé dans l’expansion de la présence d’Abbove dans le secteur de la gestion de patrimoine et des services financiers.
Il s’agit d’une opportunité à fort potentiel pour un profil junior ou intermédiaire souhaitant apprendre, évoluer et grandir vers un rôle de vente complet à moyen terme.
🔧 Responsabilités Principales
1. Prospection & Prise de Contact
- Identifier les entreprises cibles et les décideurs dans les secteurs de la gestion de patrimoine et des services financiers
- Créer et gérer des listes de prospection via LinkedIn, CRM, sites web, Sales Navigator, etc.
- Rédiger et envoyer des emails à froid et des messages LinkedIn
- Appeler les prospects pour qualifier leur intérêt et fixer des rendez-vous
2. Qualification des Leads
- Mener des appels de découverte initiaux pour comprendre les besoins du client et évaluer l’adéquation
- Utiliser des cadres de qualification pour garantir la qualité des leads
- Tenir des dossiers organisés des prises de contact et conversations dans HubSpot
- Collaborer avec les Account Executives pour une transition fluide des leads qualifiés
3. Collaboration sur les Campagnes
- S’aligner avec le Marketing sur les messages de prospection pour les campagnes ciblées
- Partager les retours issus des conversations pour améliorer les séquences d’emailing et les angles d’approche (sujets, séquences, pain points)
- Contribuer à la performance des campagnes en itérant activement avec l’équipe
4. Suivi des Performances
- Suivre les KPIs de prospection : taux d’ouverture/réponse aux emails, volume d’appels, réunions planifiées
- Participer aux revues hebdomadaires du pipeline et de performance
- Être réceptif(ve) aux retours et motivé(e) à perfectionner ses techniques de vente
📈 KPIs & Objectifs de Croissance
- Rendez-vous planifiés : 20 rendez-vous qualifiés / mois
- Activité de prospection : Objectifs de volume quotidien/hebdomadaire d’emails, appels et interactions sociales
- Qualité des leads : Qualification solide pour favoriser la conversion du pipeline
- Évolution de carrière : Possibilité d’évoluer vers un rôle de type Account Executive (closer) dans un délai de 6 à 12 mois, selon performance
🧩 Ce Qu’il Vous Faut Pour Réussir
Compétences & Expérience
- 1 à 2 ans d’expérience professionnelle (SDR, stage en vente, support client ou équivalent)
- Excellente communication écrite et orale en français et néerlandais
- Aisance avec les outils numériques : LinkedIn, plateformes CRM (ex. HubSpot), automatisation de prospection
- Intérêt pour la technologie financière, les logiciels SaaS ou l’industrie de la gestion de patrimoine (nous vous formerons!)
État d’Esprit & Attitude
- Enthousiaste, curieux(se) et proactif(ve)
- Réceptif(ve) au coaching et aux retours
- Motivé(e) par les objectifs et désireux(se) d’apprendre à vendre
- Esprit d’équipe et à l’aise dans un environnement dynamique et collaboratif
📬 Comment Postuler
Si cette opportunité vous enthousiasme et que vous souhaitez faire évoluer votre carrière commerciale dans un environnement WealthTech dynamique, nous serions ravis de vous rencontrer !Veuillez envoyer votre CV ainsi qu’un court email de motivation à contact@abbove.com avec comme objet : SDR Application – [Votre nom].
